Pesquisa de palavras-chave para Google Ads: intenção antes de volume
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Volume de busca é atrativo e enganoso. Em mídia paga, o que paga a conta é intenção de compra — e ela costuma estar em termos menores e mais específicos.
Classifique por intenção
Separe os termos em informativos ("como funciona"), comparativos ("melhor", "vale a pena") e transacionais ("contratar", "preço", "perto de mim"). Comece a verba pelos transacionais.
- Termos com cidade e bairro costumam ter clique mais barato e conversão maior.
- Termos genéricos exigem verba de teste e negativação agressiva.
- Nome de concorrente é possível, mas caro e sensível — avalie caso a caso.
Onde encontrar palavras-chave além do Planejador
O Planejador de Palavras-chave do Google Ads é o ponto de partida, mas duas fontes costumam revelar termos mais rentáveis do que a ferramenta sozinha:
- O próprio relatório de termos de pesquisa de uma conta já ativa. É a fonte mais confiável que existe: mostra exatamente o que as pessoas digitaram antes de clicar no seu anúncio e converter — dado real, não estimativa de volume.
- O Search Console, quando o site já tem tráfego orgânico. Termos que já geram cliques orgânicos, mas com posição mediana (abaixo da 3ª posição), costumam ser bons candidatos para mídia paga: já existe intenção comprovada, falta só a visibilidade no topo.
A lista de negativas nasce no dia um
Antes mesmo da primeira impressão dá para bloquear categorias inteiras de desperdício: vagas de emprego, cursos, grátis, download, PDF, apostilas e termos de outro segmento.
Resumo: A melhor palavra-chave é a que descreve o problema que você resolve no momento em que o cliente decide resolvê-lo.